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      • 土楼酒系列产品市场运作指南

        一、经销商代理的条件:

         

            1、资金实力强大;    

            2、团购资源丰富;

            3、有专职的业务团队;

            4、有丰富的渠道分销网络资源优先。

         

        二、市场操作要求:

         

            1.经销商要求全力运作酒店、特通渠道等渠道分销网络并实现全渠道的精细化运作;

            2.注重产品动销,将有限的资源用于开展对消费者和渠道客户的促销活动中。

            3.严格实行销售目标管理,加强销售考核,实行以销定产。

            4.分系列、分品类、分渠道运作市场,根据不同的渠道需求,确定不同的市场费用支持项目和力度。

            5.市场费用支持必须坚持效益最大化原则,严禁弄虚作假。

            6.各区域市场每月须按时上报“进、销、存”数据,保证合理库存。

            7.必须精耕细作市场,严禁低价销售和倒、窜货。

         

        三、经销商加盟要求:

         

            1) 具备较强的经济实力、物流配送能力、有稳定精干的业务员队伍,良好的信誉度。

            2) 具有营销创新意识,能与土楼酿酒公司一起长期合作,共赢发展。

            3) 有较好的终端网络和市场管理能力,能有效运作终端市场,切实维护市场价格体系。

            4) 确保经营的中高档酒以土楼酒系列产品为主。


        闽公网安备 35082202820007号

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